Transactions Immobilières
Nos compétences


Une estimation juste


Estimer avec justesse la valeur d’un bien immobilier est la base du métier d’agent immobilier. Nous avons fixé par principe de rendre des estimations qui sont le fruit de notre intime conviction, ni en plus ni en moins.

Nous définissons la valeur vénale de votre bien immobilier sur la base de critères objectifs et raisonnés, notamment ceux définis par la Charte de l’Expertise Immobilière.

Lorsque cela est nécessaire, nous procédons à une confirmation de la valeur vénale du bien estimé par un croisement de deux méthodes d’estimation différentes (par comparaison et par capitalisation, principalement).



Une préparation efficace


Sur l’ensemble des biens mis en vente dans l’ancien, 95 % ont besoin d’une préparation plus ou moins importante pour obtenir le prix maximum. Plusieurs étapes successives sont nécessaires pour présenter un bien attrayant sur un marché fortement concurrentiel :

- Le lissage technique. Il consiste essentiellement à procéder à des mises aux normes techniques visant la sécurité des personnes. Ces opérations de préparation sont capitales pour les vendeurs qui recherchent la performance prix. L’impact commercial de ces conseils est à lui seul susceptible de rembourser le coût des honoraires

- Le home staging. Importé des Etats-Unis et très médiatisé en France par la personne de Stéphane Plazza, le home staging consiste cette fois à des actions de décoration qui servent à valoriser le bien ou mettre en valeur une qualité particulière de celui-ci. Là encore, des opérations peu couteuses peuvent avoir des conséquences bénéfiques très importantes sur la perception du bien par les acheteurs et donc sur son prix de vente.

- Le packaging. De par l’importance des montants financiers, les transactions immobilières nécessitent d’apporter aux acquéreurs des informations descriptives et illustratives abondantes et précises. Pour cela, nous réalisons des dossiers complets, nous fournissons des photographies de qualité bénéficiant des dernières technologies (Photographie HDR), nous réalisons des plans 2D et 3D, ainsi que des images de synthèse ou des visites virtuelles si nécessaire.

- Le Feng shui. Sans prétendre exercer cet art millénaire, nous mettons en œuvre des actions simples et concrètes pour harmoniser les biens immobiliers que nous vendons. Nous organisons les pièces intérieures et agençons le mobilier pour ouvrir les espaces et favoriser les déplacements dans les lieux

Actions et méthodes commerciales


Pour offrir un service de vente professionnel -supérieur en qualité et en moyens- notre agence met en œuvre des actions spécifiques du domaine de la publicité : fichier client agence, référencement internet, diffusions sur des supports électroniques exclusivement professionnels comme seloger.com, logic-immo.com, fnaim.fr, fnaim38.fr, diffusion de flyers papiers sur secteurs déterminés.

Afin de satisfaire vendeurs et acquéreurs, nous analysons les besoins de nos clients afin de leur présenter les biens qui sont vraiment susceptibles de leur convenir... et qu’ils peuvent acheter.

Nous suivons régulièrement des formations spécialisées (évolution de l’environnement juridique de la vente, techniques commerciales, outils publicitaires) et réalisons des « training » de vente visant à augmenter qualitativement nos performances commerciales (SONCAS, Socio-styles, analyse des objections à l’achat...).



Être agent immobilier


Au delà des techniques, des compétences, des savoir-faire propres aux métiers de la transaction immobilière, nous nous engageons par la disponibilité, la tenue, le vocabulaire, la connaissance technique et juridique à vous donner le meilleur de nous-mêmes.

Conscient que les sommes engagées dans les transactions immobilières de nos clients sont les plus importantes de leur vie, nous sommes prudents dans chacun de nos propos et dans chacune de nos actions.

Dans cet esprit, l’agence Pro Actif Immobilier est adhérente à la FNAIM, premier syndicat de l’immobilier de France, depuis sa création.